KCI등재
이문화간 국제협상 커뮤니케이션 전략에 관한 연구: 미국, 중국과 한국의 비언어적 커뮤니케이션의 사례를 중심으로 = A Study on the Strategies of Communication for Cross-cultural Business Negotiation: Focused on the Cases of Non-verbal Communication in the U.S., China and Korea
저자
박명섭 ( Myong Sop Pak ) ; 허윤석 ( Yun Seok Hur ) ; 홍란주 ( Ran Ju Hong )
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2007
작성언어
-주제어
KDC
300
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
발행기관 URL
수록면
657-686(30쪽)
제공처
본 연구는 이문화간 국제 협상에서 비언어적 커뮤니케이션의 중요성을 살피고, 협상의 효율성을 높이기 위한 전략을 제시하고자 함을 목적으로 한다. 이를 위해 우선, 문화와 커뮤니케이션에 관한 선행연구를 고찰하고 국제 협상에서 문화와 커뮤니케이션의 관계를 살펴보았다. 그리고 Brake et al. (1997)의 Value Orientation을 이용하여 미국, 중국과 한국의 비언어적 Value Orientation 요인의 특성을 분석하였다. 분류된 Value Orientation을 바탕으로 비언어적 행위와 관련된 각국의 사례를 비교분석 하여 시사점을 도출하였으며 미국, 중국, 한국의 비언어적 특징 및 이들 국가들과의 협상에서 고려해야 할 5가지 단계의 전략을 제시하였다. 협상가들은 상대국에 대한 비언어적 특징을 충분한 이해를 바탕으로 협상에 참여하고, 본 연구에서 제시한 국가별 전략을 활용하여 국제협상의 성과를 높이도록 해야겠다.
더보기The purpose of this study is to examine the importance of non-verbal communication on cross-cultural business negotiation and to suggest the strategies to increase efficiency of the negotiation. This study reviews previous studies about culture and communication, and examines their relations in cross-cultural business negotiation. Using Brake et al.(1997)`s
Value Orientations, we divide non-verbal value orientations in the U.S., China and Korea, also make comparative analysis in the cases concerned on non-verbal behaviors show the suggestive points. Following these, the advisable 5 steps strategies to approach the negotiation and the characteristics of the U.S., China and Korea are shown. The U.S. people are individualistic and precise-reckonig-of-time orientations. Chinese and Koreans are collectivistic and focus-on-relationship. Negotiators are suggested that approach to the other party in cross-cultural negotiation using those non-verbal characters.
분석정보
서지정보 내보내기(Export)
닫기소장기관 정보
닫기권호소장정보
닫기오류접수
닫기오류 접수 확인
닫기음성서비스 신청
닫기음성서비스 신청 확인
닫기이용약관
닫기학술연구정보서비스 이용약관 (2017년 1월 1일 ~ 현재 적용)
학술연구정보서비스(이하 RISS)는 정보주체의 자유와 권리 보호를 위해 「개인정보 보호법」 및 관계 법령이 정한 바를 준수하여, 적법하게 개인정보를 처리하고 안전하게 관리하고 있습니다. 이에 「개인정보 보호법」 제30조에 따라 정보주체에게 개인정보 처리에 관한 절차 및 기준을 안내하고, 이와 관련한 고충을 신속하고 원활하게 처리할 수 있도록 하기 위하여 다음과 같이 개인정보 처리방침을 수립·공개합니다.
주요 개인정보 처리 표시(라벨링)
목 차
3년
또는 회원탈퇴시까지5년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한3년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한2년
이상(개인정보보호위원회 : 개인정보의 안전성 확보조치 기준)개인정보파일의 명칭 | 운영근거 / 처리목적 | 개인정보파일에 기록되는 개인정보의 항목 | 보유기간 | |
---|---|---|---|---|
학술연구정보서비스 이용자 가입정보 파일 | 한국교육학술정보원법 | 필수 | ID, 비밀번호, 성명, 생년월일, 신분(직업구분), 이메일, 소속분야, 웹진메일 수신동의 여부 | 3년 또는 탈퇴시 |
선택 | 소속기관명, 소속도서관명, 학과/부서명, 학번/직원번호, 휴대전화, 주소 |
구분 | 담당자 | 연락처 |
---|---|---|
KERIS 개인정보 보호책임자 | 정보보호본부 김태우 | - 이메일 : lsy@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0439 - 팩스번호 : 053-714-0195 |
KERIS 개인정보 보호담당자 | 개인정보보호부 이상엽 | |
RISS 개인정보 보호책임자 | 대학학술본부 장금연 | - 이메일 : giltizen@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0149 - 팩스번호 : 053-714-0194 |
RISS 개인정보 보호담당자 | 학술진흥부 길원진 |
자동로그아웃 안내
닫기인증오류 안내
닫기귀하께서는 휴면계정 전환 후 1년동안 회원정보 수집 및 이용에 대한
재동의를 하지 않으신 관계로 개인정보가 삭제되었습니다.
(참조 : RISS 이용약관 및 개인정보처리방침)
신규회원으로 가입하여 이용 부탁 드리며, 추가 문의는 고객센터로 연락 바랍니다.
- 기존 아이디 재사용 불가
휴면계정 안내
RISS는 [표준개인정보 보호지침]에 따라 2년을 주기로 개인정보 수집·이용에 관하여 (재)동의를 받고 있으며, (재)동의를 하지 않을 경우, 휴면계정으로 전환됩니다.
(※ 휴면계정은 원문이용 및 복사/대출 서비스를 이용할 수 없습니다.)
휴면계정으로 전환된 후 1년간 회원정보 수집·이용에 대한 재동의를 하지 않을 경우, RISS에서 자동탈퇴 및 개인정보가 삭제처리 됩니다.
고객센터 1599-3122
ARS번호+1번(회원가입 및 정보수정)