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제품유형과 조절초점이 다양성 묶음상품과 동일제품 묶음상품 선호에 미치는 영향 = Effects of Regulatory Focus on Consumer Preference for Variety and Non-Variety Bundles
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2022
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Korean
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KCI등재
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학술저널
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1-19(19쪽)
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This research examines the influence of consumer regulatory focus on preference for product bundles. Product bundling is a type of consumer promotion in which multiple products are combined as a single comprehensive package, commonly accompanying with price discounts. This research focuses on the non-variety bundle that includes multiple units of the same item and the variety bundle that is composed of different products that vary in terms of ingredients, taste, or flavor, and examines the influence of consumer regulatory focus on preference for non-variety and variety bundles.
It is hypothesized that between the two types of bundles, variety (vs. non-variety) bundle is preferred for consumers with higher promotion (vs. prevention) focus. This prediction is based on the theory of regulatory focus that people with promotion-focus tend to seek diversification, whereas people with prevention-focus tend to prefer safety in their purchase.
The results of two empirical studies show that regulatory focus has a significant influence on preference for product bundles. Study 1 tested the influence of consumers’ chronic regulatory focus on choice between variety bundle and non-variety bundle options. The results showed that the regulatory focus of the participants was significantly related to the choice of variety (vs. non-variety) bundle. Consumers with higher promotion (vs. prevention) focused were more likely to select the variety (vs. non-variety) bundle. Study 2 re-examined the influence of regulatory focus on preference for bundle by examining its influence on the attitude toward the variety and non-variety bundle products. The results of Study 2 showed that the attitude toward the variety bundle was positively related to the participants’ chronic promotion-focus, whereas the attitude toward the non-variety bundle was positively related to the participants’ chronic prevention-focus. Consequently, the results of two empirical studies present strong evidence that evaluation of the variety bundle is positively related to consumers’ promotion focus, whereas evaluation of the non-variety bundle was positively related to prevention focus. The result was significant in bundle choice (Study 1) and attitude toward bundles (Study 2).
The paper also present theoretical contributions, managerial implications, limitations, and directions for future research. This research contribute to the related research domains by presenting that consumer regulatory focus is one of consumer characteristics has a strong influence on preference for bundle types. This research also contribute to the sales promotion research by testing the factors that influence consumer preference for variety and non-variety bundles. In addition, this research presents important practical implications. For instance, this research highlights the importance of identifying the right target consumers when promoting bundled products. A firm should target its marketing effort toward the consumers with promotion focus when promoting variety bundle and toward the consumers with prevention focus when promoting non-variety bundles. This paper also presents directions for future research.
본 논문은 소비자 조절초점이 묶음상품(bundle) 선호에 미치는 영향을 연구하였다. 묶음상품은 여러 제품을 하나의 포괄적인 패키지로 결합하여 할인된 가격에 판매하는 판매촉진의 한 유형이다. 본 연구는 다수의 동일한 제품으로 이루어진 동일제품 묶음상품(non-variety bundle)과 다양한(예, 맛이나 원료) 제품으로 구성된 다양성 묶음상품(variety bundle)에 초점을 두어, 소비자의 조절초점이 묶음상품 선호에 미치는 영향을 검증하였다. 두 개의 실증연구는 조절초점이 묶음상품 선호에 유의한 영향을 미친다는 결과를 보여주었다. 소비자의 향상초점이 강할수록 다양성 묶음상품에 대한 선호가 높았으며, 소비자의 예방초점이 강할수록 동일제품 묶음상품에 대한 선호가 높은 것으로 나타났다. 이 결과는 묶음상품 선택(실증연구 1), 대안에 대한 태도(실증연구 2)에 관한 두 실험 연구에서 모두 일관성 있게 유의했다. 마지막으로 본 논문의 이론적 기여점, 실무적 시사점, 그리고 연구의 한계 및 향후 연구방향을 제시하였다.
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연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
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2027 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2021-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2018-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2015-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2011-04-11 | 학술지명변경 | 외국어명 : JOURNAL OF DISTRIBUTION RESEARCH -> Journal of Channel and Retailing | KCI등재 |
2011-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2009-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2008-10-07 | 학술지명변경 | 한글명 : 유통비지니스리뷰 -> 유통연구외국어명 : Distribution Business Review -> JOURNAL OF DISTRIBUTION RESEARCH | KCI등재 |
2007-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2004-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2003-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2002-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (등재후보1차) | KCI후보 |
2000-07-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.42 | 1.42 | 1.35 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.33 | 1.37 | 1.843 | 0.47 |
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