KCI등재후보
타인을 위한 선택에서 유대강도와 자기감시성의 역할 = The Role of Tie Strength and Self-Monitoring on a Choice for Others
저자
박소진 (경남대학교)
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2014
작성언어
Korean
주제어
등재정보
KCI등재후보
자료형태
학술저널
수록면
31-49(19쪽)
KCI 피인용횟수
1
제공처
People buy products for themselves, but sometimes, they buy products for others. This research explored the interaction effect of tie strength (strong tie vs. weak tie) and of the level of consumer’s self-monitoring (low vs. high) on the relative choice share of vice option consumers select when they chose multiple items simultaneously for others.
The author found the interaction effect. When choosing for a close friend, there was no difference in the choice share of vice option between high and low self-monitoring group. However, when choosing for a recently met colleague, the choice share of vice option decreased remarkably in the high self-monitoring consumer group.
This research suggests when they promote a gift set, it is better to increase the number of virtue items in a choice set because gifts are more common to a weak-tie person whose relationship is based on reciprocal value.
사람들은 자신이 소비할 제품을 구매하기도 하지만, 종종 다른 사람이 소비할 제품을 대신 구매할 때도 있다. 본 연구는 선한 제품과 악한 제품으로 구성된 선택대안에서 타인을 위한 선택상황을 가정하고, 악한제품 선택점유율에 대한 유대강도(오래된 친한 친구 vs. 최근 알게 된 일반 동료)와 자기감시성 수준(낮음 vs. 높음)의 상호작용효과를 검증하였다.
본 연구결과 유대강도와 자기감시성 수준의 상호작용효과를 발견하였다. 강한 유대관계에 있는 친한 친구를 위한 선택에서는 소비자의 자기감시성 수준 차이에 따라 악한 제품 선택 점유율에 큰 변화가 없었다. 반면, 약한 유대 관계에 있는 일반 동료를 위한 선택에서는 소비자 자신의 자기감시성 수준에 따라 악한 제품 선택 점유율에 큰 차이가 있었다. 약한 유대 관계에서는 자기감시성 수준이 낮은 사람들보다 높은 사람들이 악한 음료를 상대적으로 더 적게 선택하였다. 이와 같은 결과는 강한 유대관계에 있는 사람보다 약한 유대관계에 있는 사람들에게 더 바람직한 모습을 보이기 위하여 악한 제품을 더 적게, 바꾸어 말하면 선한 제품을 상대적으로 더 많이 선택집합에 포함한 것으로 보인다. 본 연구는 골라담기 판촉과 선물용 제품구색에 관한 마케팅 시사점을 제공한다.
분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2027 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2021-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2018-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2015-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (계속평가) | KCI등재 |
2013-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (기타) | KCI후보 |
2011-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.07 | 1.07 | 1.01 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
0.93 | 0.86 | 0.915 | 0.22 |
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