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어떻게 고객을 당신의 열성적인 팬으로 만들 것인가? 경험 품질이 브랜드에 대한 고객 행동에 미치는 영향 = How to Turn Your Customers into an Enthusiastic Fan? The Effect of Experiential Quality on Customer Behavior towards the Brand
저자
발행기관
학술지명
유통경영학회지(Korea Research Academy of Distribution and Management Review)
권호사항
발행연도
2018
작성언어
Korean
주제어
KDC
326.1605
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
수록면
89-103(15쪽)
KCI 피인용횟수
0
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제공처
유통 시장의 경쟁이 치열해지면서 브랜드 경쟁력을 유지하기 위한 고객 관리의 중요성이 대두되고 있다. 고객은 기업의 자산으로, 기존 고객을 유지하는 것이 안정적인 재무적 구조를 구축하고 경쟁력을 갖추는 데 필요하게 되었다. 서비스 지배 논리에 의하면 시장 환경은 제품 중심에서 서비스 중심으로 변화하고 있으며, 이는 단편적으로 제품을 구매하는 전통적인 마케팅에서 벗어나 소비를 하나의 경험으로 제시하는 경험 경제로 변화하고 있음을 의미한다. 본 연구에서는 시장의 변화 흐름에 따라 기업에서 고객에게 제공하는 경험의 품질이 중요함을 이해하고, 이를 바탕으로 경험 기반 유통채널에서 기존 고객을 유지하는 방법을 살펴보고자 하였다. 따라서 경험 품질에 영향을 줄 수 있는 품질 요인이 무엇인지 알아보고, 어떤 선행 변수를 통해 브랜드 팬쉽이 형성되는지 그 과정을 알아보았다. 연구 결과, 결과 품질과 장소 품질이 경험 품질에 영향을 주는 것을 알 수 있었으며, 경험 품질을 통해 가치를 지각하여 브랜드에 대한 신뢰가 나타난다는 것을 알 수 있었다. 또한 신뢰를 바탕으로 브랜드 충성도가 형성되고, 이로 인해 보다 열정적으로 브랜드를 소비하는 브랜드 팬쉽이 형성됨을 확인할 수 있었다. 본 연구는 브랜드에 대한 소비를 경험의 형태로 제시하는 것이 얼마나 중요한지 이해하고, 기업의 고객경험관리에 대한 방향성을 제시한다는 점에서 의의가 있다. 브랜드에 대한 팬(fan)으로 고객을 탈바꿈하는 과정을 살펴본 본 연구의 결과가 실무에 적용되길 기대한다.
더보기Competition on the market is fierce, yet there is limited empirical research on customer experience management strategy. A key driver of the company's competitiveness is how many valuable customers they have. According to the service-dominant logic, managing the whole process of delivering services to the customer has become more important. Also, the concept of experience economy points out that experiential marketing is a better way to understand the customer. In this paper, we aim to figure out the way to retain customers and understand the influence of experiential quality on customers’ behavior towards the brand in the context of the experience-based store. The results showed that there was a significant positive relationship between experiential quality, perceived value, trust, brand loyalty and brand fanship. While trust towards brand had no significant direct effect on brand fanship. We suggest ways in which retailers and marketers can engage their customers as a fan and provide a managerial perspective of the customer experience management within the experience-based distribution channel.
더보기분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
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2026 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2020-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2017-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (계속평가) | KCI등재 |
2015-02-10 | 학술지명변경 | 외국어명 : Korea Research Academy of Distribution and Management Review -> Journal of Distribution and Management Research | KCI등재 |
2013-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2010-03-16 | 학술지명변경 | 한글명 : 유통정보학회지 -> 유통경영학회지외국어명 : Korea Research Academy of Distribution Information Review -> Korea Research Academy of Distribution and Management Review | KCI등재 |
2010-02-04 | 학회명변경 | 한글명 : 한국유통정보학회 -> 한국유통경영학회영문명 : 미등록 -> Korea Research Academy of Distribution and Management | KCI등재 |
2010-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2007-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2006-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2004-07-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 0.79 | 0.79 | 0.99 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
0.93 | 0.92 | 1.252 | 0.23 |
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