한·중 교환관계에서 문화적 민감성, 기회주의적 행동, 참여화, 그리고 협력이 갈등에 미치는 영향 = The Effects of Cultural Sensitivity, Opportunistic Behavior, Participation, and Cooperation on Conflict in the Exchange Relationship Between Korean Supplier and Chinese Buyer
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2016
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Korean
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학술저널
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19-34(16쪽)
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본 연구는 한·중 교환관계에서 문화적 민감성이 관계특성인 기회주의적 행동, 참여화, 협력에 어떻게 영향을 미치는지 파악하고, 거래의 질인 갈등을 통제하기 위한 메커니즘을 파악하기 위한 것이다. 한국 공급업체와 중국 구매업체의 거래관계에서 한국 공급업체를 대상으로 설문조사를 실행하여 실증분석을 하였다. 샘플들은 중국에 제품을 수출하는 한국기업 중에서 127개의 기업들이였다. Partial Least Squares 구조방정식모형을 활용하여 가설을 검증한 결과, 가설에서 예상한 것처럼 참여화와 협력을 증가시키는 문화적 민감성의 영향력은 존재하는 것으로 확인되었다. 하지만 기회주의적 행동을 감소시키는 문화적 민감성의 영향력은 나타나지 않았다. 한편, 협력을 감소시키는 기회주의적 행동과 협력을 증가시키는 참여화의 영향력은 존재하는 것으로 확인되었다. 또한 갈등을 감소시키는 협력의 영향력도 나타났다. 마지막으로, 본 연구의 이론적 의의와 시사점이 무엇인지 논의되었고, 연구의 한계 및 향후 연구방향도 역시 제시되었다.
더보기The basic purpose of our study is to investigate the relationship between Korean supplier and its Chinese buyer. The main purpose of our study is to investigate how cultural sensitivity has different effects on relationship characteristics (opportunistic behavior, participation, cooperation). In addition, This study also examines the effect of cooperation on dyadic conflict. An empirical study surveying 127 Korean suppliers which have transacted with Chinese buyers for over a year was done. An analysis of the collected data indicates that the cultural sensitivity of Korean suppler has a positive influence on Chinese buyer`s participation and dyadic cooperation, but it does not have a negative influence on Chinese buyer`s opportunistic behavior. This analysis also indicates that while opportunistic behavior has a negative effect on the cooperation, participation has a positive effect on it. This analysis also indicates that cooperation has a negative influence on dyadic conflict. At the conclusion, we discussed some theoretical contributions and managerial implications. We also presented some limitations of this study and the future research directions.
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연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
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2023 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2020-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (재인증) | KCI등재 |
2018-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
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