KCI등재
교환 관계 내 성 역학관계에 관한 연구
저자
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2009
작성언어
Korean
주제어
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
발행기관 URL
수록면
1-20(20쪽)
KCI 피인용횟수
3
제공처
소장기관
본 논문에서는 대인 관계 중 가장 기본적인 단위인 2人 다이아드 내의 성 역학관계에 관해 서술하였다. 이성 혹은 동성 간의 성 역학관계는 인류 역사상 가장 오래되고 기본적인 역학 관계임에도 불구하고, 이에 대한 체계적이고 학술적인 이론화 작업은 매우 희소하다. 일반적인 교환 관계 상황에서 한 명이 주도자의 역할을(α라 명기) 다른 한 명이 파트너의 역할을(β라 명기) 하게 되며, 남성 주도자-여성 파트너{αMale, βFemale}, 남성주도자-남성 파트너{αMale, βMale}, 여성 주도자-남성 파트너{αFemale, βMale}, 여성 주도자-여성 파트너{αFemale, βFemale}의 네 가지 경우의 성 다이아드로 분류할 수 있다. 본 논문에서는 대인 관계 중 가장 기본적인 단위인 2人 다이아드 내의 성 역학관계에 관해 이론 모델을 개발하고, 제시된 성 역학관계 이론 모델을 실증적으로 검증하였다. 소비자와 판매원 다이아드를 상정하는 컴퓨터 쇼핑 시뮬레이션 실험을 실시하여 판매 교환 관계 상황 내에서 네 가지 성 다이아드 유형 별로 피험자가 파트너에 대해 느끼는 사후 태도 및 작용 기제를 측정하였으며, 사후 태도에 영향을 미치는 영향 요인을 규명하고 그 유의성을 검증하여 성 역학관계 이론 모델을 지지하는 결과를 얻었다.
더보기The dynamics between the sexes are one of the most fundamental forces that drive the course of human history, but few systematic, scientific theory about gender dynamics has been developed in the extant marketing literature. In a buyer-seller dyad, one typically plays the initiating role (noted as α) and the other, the partner role(noted as β). Thus, four types of gender dyads can be identified as the following: {αMale, βFemale}, {αMale, βMale}, {αFemale, βMale}, and {αFemale, βFemale}. Previous gender studies generally took a "unilateral" approach in studying gender effects in persuasion. For example, sex stereotypes reinforce the notion that males speakers are more competent and credible than are female speakers in professional and technical arenas (Eagly and Johnson 1990). Another example is that female leadership is deemed more vulnerable than male leadership because historically women has held a relative social minority position (Carli and Eagly 1999). These aforementioned studies, however, considered only the effect of an initiator`s {α} sex while ignoring the potential effect of a partner`s {β} sex on the effectiveness of persuasion. The purpose of this research is to address this gap in the marketing literature by developing a theory of gender dynamics in dyad. This paper presented a formal theory of gender dynamics by identifying the following four factors that influence consumer attitudes toward a partner in dyad: attraction, communion, generosity, and expertise. Then we showed how each gender dyad type can form a particular configuration of four influencing factors to result in the overall attitude towards the partner. The four gender-dyadic factors were attraction, communion, generosity, and perceived expertise. We conducted two experiments which began to demonstrate the usefulness of the gender dynamics theory. The first experiment employed a 2(subject sex: male vs. female) X 2(partner sex: male vs. female) X 2(partner price tactic: high vs. low) between-subject design. Using ANOVA, we found a significant main effect of price tactic on attitude. We also found a significant interaction between subject sex and partner sex on subject attitude. We also found heterosexual dyads perceived partners to be more attractive than same-sex dyads. Female subjects scored higher marks on communion than male subjects. Male subjects showed a higher level of generosity towards a female partner than toward a male parther. Attraction, communion, and generosity had significant influences on attitude towards a partner and subjects` final product choice was significantly affected by their attitudes toward partners. The second experiment added expertise as another gender-dyadic factor. Using a 2(subject sex: male vs. female) X 2(partner sex: male vs. female) X 2(expertise: expert vs. novice), we found a yet again significant interaction between subject sex and partner sex on attitude. More importantly, the interaction between both parties` sexes influenced perceived expertise of a partner. Particularly, female subjects perceived a male partner to have greater expertise than a female partner even after partner expertise was identically manipulated for both partner sexes. Since marketing is the study of "exchange," the gender dynamics model presented in this study offers a conceptual foundation for human dyadic exchange. Indeed, marketing exchange occurs between two social actors, whose actions are largely determined by their gender identity. This study offered the first empirical evidence for the unambiguous "bilateral" effects of communicator sex including both the initiator`s and the partner`s sex. While previous theoretical model of persuasion, the Elaboration Likelihood Model, suggested that the sex of a communicator was only a "peripheral" cue, the results experiment demonstrated that the bilateral sex effects of gender dynamics are more than peripheral. Gender dynamics are not to be considered as a peripheral and nonconsequential inf
더보기분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2026 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2020-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2019-05-10 | 학회명변경 | 영문명 : 미등록 -> Korean Marketing Association | KCI등재 |
2019-04-03 | 학술지명변경 | 외국어명 : Korean Marketing Review -> Korean Journal of Marketing | KCI등재 |
2017-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (계속평가) | KCI등재 |
2013-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2010-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2008-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2006-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2003-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2002-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
1999-07-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.93 | 1.93 | 1.95 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
2.03 | 1.94 | 4.016 | 0.3 |
서지정보 내보내기(Export)
닫기소장기관 정보
닫기권호소장정보
닫기오류접수
닫기오류 접수 확인
닫기음성서비스 신청
닫기음성서비스 신청 확인
닫기이용약관
닫기학술연구정보서비스 이용약관 (2017년 1월 1일 ~ 현재 적용)
학술연구정보서비스(이하 RISS)는 정보주체의 자유와 권리 보호를 위해 「개인정보 보호법」 및 관계 법령이 정한 바를 준수하여, 적법하게 개인정보를 처리하고 안전하게 관리하고 있습니다. 이에 「개인정보 보호법」 제30조에 따라 정보주체에게 개인정보 처리에 관한 절차 및 기준을 안내하고, 이와 관련한 고충을 신속하고 원활하게 처리할 수 있도록 하기 위하여 다음과 같이 개인정보 처리방침을 수립·공개합니다.
주요 개인정보 처리 표시(라벨링)
목 차
3년
또는 회원탈퇴시까지5년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한3년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한2년
이상(개인정보보호위원회 : 개인정보의 안전성 확보조치 기준)개인정보파일의 명칭 | 운영근거 / 처리목적 | 개인정보파일에 기록되는 개인정보의 항목 | 보유기간 | |
---|---|---|---|---|
학술연구정보서비스 이용자 가입정보 파일 | 한국교육학술정보원법 | 필수 | ID, 비밀번호, 성명, 생년월일, 신분(직업구분), 이메일, 소속분야, 웹진메일 수신동의 여부 | 3년 또는 탈퇴시 |
선택 | 소속기관명, 소속도서관명, 학과/부서명, 학번/직원번호, 휴대전화, 주소 |
구분 | 담당자 | 연락처 |
---|---|---|
KERIS 개인정보 보호책임자 | 정보보호본부 김태우 | - 이메일 : lsy@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0439 - 팩스번호 : 053-714-0195 |
KERIS 개인정보 보호담당자 | 개인정보보호부 이상엽 | |
RISS 개인정보 보호책임자 | 대학학술본부 장금연 | - 이메일 : giltizen@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0149 - 팩스번호 : 053-714-0194 |
RISS 개인정보 보호담당자 | 학술진흥부 길원진 |
자동로그아웃 안내
닫기인증오류 안내
닫기귀하께서는 휴면계정 전환 후 1년동안 회원정보 수집 및 이용에 대한
재동의를 하지 않으신 관계로 개인정보가 삭제되었습니다.
(참조 : RISS 이용약관 및 개인정보처리방침)
신규회원으로 가입하여 이용 부탁 드리며, 추가 문의는 고객센터로 연락 바랍니다.
- 기존 아이디 재사용 불가
휴면계정 안내
RISS는 [표준개인정보 보호지침]에 따라 2년을 주기로 개인정보 수집·이용에 관하여 (재)동의를 받고 있으며, (재)동의를 하지 않을 경우, 휴면계정으로 전환됩니다.
(※ 휴면계정은 원문이용 및 복사/대출 서비스를 이용할 수 없습니다.)
휴면계정으로 전환된 후 1년간 회원정보 수집·이용에 대한 재동의를 하지 않을 경우, RISS에서 자동탈퇴 및 개인정보가 삭제처리 됩니다.
고객센터 1599-3122
ARS번호+1번(회원가입 및 정보수정)