후발브랜드가 성숙시장에서 선발브랜드를 앞서는 전략에 대한 사례연구 : -유한킴벌리의 그린핑거 성공사례- = A Case Study of Strategy which Late Entrants Overtake Pioneer in Matured Market -the Case of GREEN FINGER Infant Toiletry of Yuhan-Kimberly
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2009
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Korean
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KDC
325
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학술저널
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Prior studies show late entrants can overcome pioneer under several conditions as like innovative product, premium price, trendy category and overlapped target market effect and significantly heavier promotion supports. This study shows several similarities with prior studies. In case of superior product performance, concept and overlapped target market, this study and prior studies have very similarity. Furthermore, this study show GREEN FINGER case has more conditions than each of prior study to overpass pioneer within short period. As a result, this study shows a good case which late entrants can overtake in any category even though pioneer effect is so strong.
Keywords: Green Finger, Pioneer, Late entrants, Innovative product, Premium product
선행 연구에 의하면 선발브랜드를 제압하는 후발브랜드가 되기 위한 조건에는 후발브랜드의 제품이 혁신적이거나, 프리미엄제품, 소비자의 취향이 빈번하게 변하는 제품, 후발브랜드의 기존제품과 유사한 타깃소비자, 유통 등을 가진 제품 경우와 선발브랜드보다 엄청나게 많은 광고판촉지원을 하는 경우라고 한다. 그린핑거의 사례는 선행연구를 지원하는 대표적인 사례가 될 수 있고, 어느 카테고리에서든지, 어느 시장에서든지 선발브랜드 효과가 아무리 강하더라도 후발브랜드가 어떤 제품전략과 마케팅전략으로 시장에 진입하고 활동하느냐에 따라 선발브랜드를 추월할 수 있다는 것을 보여주는 좋은 마케팅사례라고 할 수 있다.
주제어: 그린핑거, 선발브랜드, 후발브랜드, 혁신제품, 프리미엄제품, 유사시장효과
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