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비즈니스 관계에서의 골프 라운딩과 교환이론 = Golf rounding in business relations and exchange theory
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2009
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600
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93-102(10쪽)
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6
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본 연구의 목적은 기업가들의 비즈니스 관계에서 이루어지는 골프 라운딩 경험이 사업적인 목적을 달성하는데 어떠한 효과가 있는지를 실증적으로 구명하는데 있다. 이를 위해 D, K 지역에서 사업상의 접대골프를 한 경험이 있는 9명의 동호인 골퍼를 연구참여자로 선정하여 질적 연구를 수행하였다. 관련 자료는 심층면담을 통해 수집하였으며, 텍스트분석을 실시하였다. 골프접대를 통해 성사되는 거래관계의 사회적 함의를 분석하기 위해 Homans의 분배적 정의 명제, 합리성 명제, 박탈 포화명제, 공격 승인명제를 적용하였다. 또 교환 네트워크 내의 자원화 과정에서 형성되는 권력관계를 분석하기 위해 Emerson의 교환이론을 적용하였다. 그리고 골프 라운딩이 거래관계상 우월적 지위를 어떻게 반영하고 있는지를 Blau의 불균등 이론을 통해 살펴보았다. 그 결과 골프와 관련하여 이루어지는 접대문화는 사업목적 달성에 효과적인 것으로 나타났다. 이것은 라운딩에서 가지는 의사소통과 관례적으로 이어지는 샤워와 식사를 통해서 다른 방식으로는 접근할 수 없는 친숙한 분위기를 조성할 수 있다는데 기인하였다. 접대골프에서 교환이론의 적용은 다양한 사회적 상황에서 빚어지는 거래관계의 규칙성을 설명하기에 매우 적합한 것으로 나타났다.
더보기This research has its purpose in investigating the effects that golf games among businessmen have in achieving business goals. to do this, a qualitative research has been executed, after setting the research participants as nine amateur golfers who had the experience of playing business-purpose golf games before. relative data have been collected through in-depth interviews, and text analyses have been performed. to analyze the underlying social meanings of the business relations that are established through business-purpose golf games, propositions by homans such as distributive justice proposition, rationality proposition, deprivation-satiation proposition, and aggression-approval proposition have been applied. also, to analyze the power structures arising in the course of resource creation within an exchange network, emerson’s exchange theory has been used. additionally, through blau’s theory of inequality, we have investigated how the dominant position in business relations is reflected in the golf games played. the results showed that business-purpose golf games were fairly efficient in achieving business goals. this is possible by the fact that intimate atmosphere can be formed through the communications occurring throughout the game, and the customized shower and dinner together after the game. as a conclusion, appliance of the exchange theory on business-purpose golf games turned out to be very appropriate in explaining the regularity of business relations under various social circumstances.
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연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
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2022 | 평가예정 | 계속평가 신청대상 (등재유지) | |
2017-01-01 | 평가 | 우수등재학술지 선정 (계속평가) | |
2013-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2010-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2008-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2006-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2003-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2002-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2001-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.34 | 1.34 | 1.4 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.44 | 1.45 | 1.24 | 0.33 |
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