KCI등재
소비자사전지식과 유인대안의 위치가 유인효과에 미치는 영향에 관한 연구
저자
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2010
작성언어
Korean
주제어
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
발행기관 URL
수록면
17-34(18쪽)
KCI 피인용횟수
11
제공처
소장기관
본 연구는 소비자들이 제품에 대한 속성 및 기술에 대한 제품지식의 관심이 높아짐에 따라 소비자의 제품 지식수준을 분류하여 유인효과를 활용하기 위해 유인대안의 가장 적합한 위치를 찾아내는 데에 초점을 두고 있다. 소비자의 사전지식 정도와 유인대안의 위치에 따른 유인효과분석을 실시한 결과, 중간 정도의 지식을 가진 소비자에게 유인효과는 가장 효과적인 것으로 증명되었고, LA, RR 그리고 LR의 유인대안의 위치에 영향을 받는 것으로 나타났다. 반면에, 사전 지식이 높은 소비자는 유인대안이 RA와 RR의 위치에 있을 때 영향을 받고, 사전 지식이 낮은 소비자는 유인대안이 LA의 위치에 있을 때 영향을 받는 것으로 나타났다. 위 논문은 실증분석의 결과들이 보고되고 논의된다.
더보기We study the consumer judgement and choice under uncertainty such that consumers with limited knowledge face to choose their most preferred product among a set of given alternatives, specially when a decoy alternative, asymmetrically dominated or relatively inferior, is added to the set. We hypothesize that there would be positions of the decoy alternative fit to better attract consumers according to their prior knowledge levels on the product. That is, the attraction effect interacts with consumers` prior knowledge and various positions of the decoy alternative. We derived theoretical reasons of the attraction effect occurred in various positions of a decoy alternative. The attraction effect occurs at LA(Left Asymmetrical) and RA(Right Asymmetrical) due to the range and frequency effect, and it also occurs at RR(Right Relative) due to the compromise effect within the set. The attraction effect rather decreases at LR(Left Relative) in an opposite direction due to the substitution effect. We then attempted to provide proper justifications upon the reasons by segmenting the market into low-knowledge, moderate-knowledge and high-knowledge consumers. Consumers with low knowledge were found to see a brand via the attribute easy to evaluate like the price, and could be attracted with the addition of a decoy alternative at LA. On the other hand, consumers with high knowledge would be able to evaluate on quality attributes, and were supposed to be attracted with the addition of a decoy alternative at RA or possibly at RR where the quality is lower and where the price is same or a little higher than those of a target alternative, respectively. We think that consumer with high-knowledge were allowed to reach at the choice decision with the integrated evaluation on the price and quality attribute by the addition of a decoy alternative (Wedell 1993). Finally since consumers with moderate knowledge are yet to have thorough product category knowledge but may feel somewhat knowledgable, they are supposed to be involved in the product knowledge. Accordingly, the attraction effect appeared at LA, RR and LR, while it turned out to be strongest for consumers with moderate knowledge (Malaviya and Sivakumar 1998). Based upon the research performed, we could suggest promising positions of a decoy alternative to draw the attraction effect toward the target alternative, and derive several boundary conditions of the effect specially with respect to the levels of consumers` product knowledge. We also suggest possible applications of the attraction effect regarding new product launch, positioning strategy over the product life cycle, price cut, sales promotion and so on. Finally, the experimental design and its results are reported. Some possible avenues for the relevant behavioral decision along with the limitations of this study are also discussed.
더보기분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2026 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2020-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2019-05-10 | 학회명변경 | 영문명 : 미등록 -> Korean Marketing Association | KCI등재 |
2019-04-03 | 학술지명변경 | 외국어명 : Korean Marketing Review -> Korean Journal of Marketing | KCI등재 |
2017-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (계속평가) | KCI등재 |
2013-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2010-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2008-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2006-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2003-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2002-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
1999-07-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.93 | 1.93 | 1.95 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
2.03 | 1.94 | 4.016 | 0.3 |
서지정보 내보내기(Export)
닫기소장기관 정보
닫기권호소장정보
닫기오류접수
닫기오류 접수 확인
닫기음성서비스 신청
닫기음성서비스 신청 확인
닫기이용약관
닫기학술연구정보서비스 이용약관 (2017년 1월 1일 ~ 현재 적용)
학술연구정보서비스(이하 RISS)는 정보주체의 자유와 권리 보호를 위해 「개인정보 보호법」 및 관계 법령이 정한 바를 준수하여, 적법하게 개인정보를 처리하고 안전하게 관리하고 있습니다. 이에 「개인정보 보호법」 제30조에 따라 정보주체에게 개인정보 처리에 관한 절차 및 기준을 안내하고, 이와 관련한 고충을 신속하고 원활하게 처리할 수 있도록 하기 위하여 다음과 같이 개인정보 처리방침을 수립·공개합니다.
주요 개인정보 처리 표시(라벨링)
목 차
3년
또는 회원탈퇴시까지5년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한3년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한2년
이상(개인정보보호위원회 : 개인정보의 안전성 확보조치 기준)개인정보파일의 명칭 | 운영근거 / 처리목적 | 개인정보파일에 기록되는 개인정보의 항목 | 보유기간 | |
---|---|---|---|---|
학술연구정보서비스 이용자 가입정보 파일 | 한국교육학술정보원법 | 필수 | ID, 비밀번호, 성명, 생년월일, 신분(직업구분), 이메일, 소속분야, 웹진메일 수신동의 여부 | 3년 또는 탈퇴시 |
선택 | 소속기관명, 소속도서관명, 학과/부서명, 학번/직원번호, 휴대전화, 주소 |
구분 | 담당자 | 연락처 |
---|---|---|
KERIS 개인정보 보호책임자 | 정보보호본부 김태우 | - 이메일 : lsy@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0439 - 팩스번호 : 053-714-0195 |
KERIS 개인정보 보호담당자 | 개인정보보호부 이상엽 | |
RISS 개인정보 보호책임자 | 대학학술본부 장금연 | - 이메일 : giltizen@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0149 - 팩스번호 : 053-714-0194 |
RISS 개인정보 보호담당자 | 학술진흥부 길원진 |
자동로그아웃 안내
닫기인증오류 안내
닫기귀하께서는 휴면계정 전환 후 1년동안 회원정보 수집 및 이용에 대한
재동의를 하지 않으신 관계로 개인정보가 삭제되었습니다.
(참조 : RISS 이용약관 및 개인정보처리방침)
신규회원으로 가입하여 이용 부탁 드리며, 추가 문의는 고객센터로 연락 바랍니다.
- 기존 아이디 재사용 불가
휴면계정 안내
RISS는 [표준개인정보 보호지침]에 따라 2년을 주기로 개인정보 수집·이용에 관하여 (재)동의를 받고 있으며, (재)동의를 하지 않을 경우, 휴면계정으로 전환됩니다.
(※ 휴면계정은 원문이용 및 복사/대출 서비스를 이용할 수 없습니다.)
휴면계정으로 전환된 후 1년간 회원정보 수집·이용에 대한 재동의를 하지 않을 경우, RISS에서 자동탈퇴 및 개인정보가 삭제처리 됩니다.
고객센터 1599-3122
ARS번호+1번(회원가입 및 정보수정)