KCI등재
제품옵션의 크기와 구매가능성: 메시지 해석수준과 심리적거리감을 중심으로 = Large vs. Small Number of Product Options and Purchase Likelihood: Focusing on Message Construal Level and Psychological Distance
저자
김선미 (동아대학교)
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2019
작성언어
Korean
주제어
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
수록면
61-77(17쪽)
KCI 피인용횟수
4
제공처
The purpose of this study is to investigate how consumers' purchase likelihood is affected by message construal levels, temporal distances, and social distances, according to the size of product options. A total of three experiments were conducted for this study, and t-tests, Chi-square tests, and covariance analyses were used for data analysis.
Experiment 1 relates to consumer preference for product option sizes according to message type (low level, high level). According to the experimental results, when messages were presented at high levels, the purchase likelihood of products with small options was high, and when messages were presented at low levels, the purchase likelihood of products with large options was high.
Experiment 2 investigated consumer preference for product option sizes according to temporal distances (low level, high level). When temporal distances were long, the purchase likelihood of products with small options was high, and when temporal distances were short, the purchase likelihood of products with small options was high.
Experiment 3 analyzed consumers preference for product option sizes according to the social distances (low level, high level) of consumers. According to the experimental results, when social distances were long, the purchase likelihood of products with small options was high, and when social distances were short, the purchase likelihood of products with large options was high.
In this study, in addition to the foregoing, product option sizes in situations where consumers’ temporal distances and social distances intersect with each other were also analyzed. According to the results, when social distances were long, consumers preferred products with small options regardless of temporal distance, when social distances were short and temporal distances were long, consumers preferred products with small options, and when social distances were short and temporal distances were short, consumers preferred products with large options.
Even though consumers’ choice of products may vary with product option size, not many studies have examined the relationship between product option size and the purchase likelihood of consumers. In particular, few studies have linked effective product option sizes with construal level theory. The value of this paper can be found in that it presents a theoretical background in relation to product option size as well as shows practical implications.
본 연구는 제품을 설명하거나 홍보하는 메시지를 추상적이고 본질적인 상위수준 메시지와 구체적이고 표면적인 하위수준 메시지로 구분하여 메시지에 따른 소비자의 구매가능성에는 어느 정도의 제품옵션 크기가 효과적인지를 규명하고자 하였다. 또한 제품을 소비하는 시간적 거리감을 가까운 시기(오늘)와 먼 시기(일주일 뒤)로 구분하고, 제품을 소비하는 사회적 거리감을 본인이 구매하는 경우와 타인의 부탁으로 대신 구매하는 경우로 구분하여 시간적 거리감과 사회적 거리감에 따라서 제품옵션의 크기가 소비자의 구매가능성에 영향을 미치는지를 밝혀보았다. 본 연구를 위하여 총 3개의 실험을 진행하였고 자료의 분석에는 t-test, Chi-square test, 공분산 분석 등의 방법이 사용되었다.
실험 1은 메시지 유형(하위수준 메시지, 상위수준 메시지)에 따른 소비자의 제품옵션 크기에 대한 선호와 관련된 것인데, 실험 결과에 따르면 메시지가 상위수준으로 제시될 때에는 옵션의 크기가 작은 제품에 대한 구매가능성이 높았고, 메시지가 하위수준으로 제시될 때에는 옵션의 크기가 큰 제품에 대한 구매가능성이 높았다.
실험 2는 소비자의 시간적 거리감(오늘, 일주일 뒤)에 따른 소비자의 제품옵션 크기에 대한 선호를 연구한 것으로 시간적 거리감이 먼 경우에는 옵션의 크기가 작은 제품의 구매가능성이 높았고, 시간적 거리감이 가까운 경우에는 옵션의 크기가 큰 제품의 구매가능성이 높았다.
실험 3은 소비자의 사회적 거리감(본인, 타인)에 따른 소비자의 제품옵션 크기에 대한 선호를 분석한 것으로, 실험 결과에 의하면 사회적 거리감이 먼 경우에는 옵션의 크기가 작은 제품의 구매가능성이 높고, 사회적 거리감이 가까운 경우에는 옵션의 크기가 큰 제품의 구매가능성이 높은 것으로 나왔다.
본 연구에서는 이외에도 소비자의 시간적 거리감과 사회적 거리감이 교차하는 상황에 따른 제품옵션의 크기에 대해서 분석하였다. 결과에 의하면 사회적 거리감이 멀 경우에는 시간적 거리감에 상관없이 옵션의 크기가 작은 제품을 선호하였다. 그리고 사회적 거리감이 가깝고 시간적 거리감이 먼 경우에는 옵션의 크기가 작은 제품을 선호하지만, 사회적 거리감과 시간적 거리감이 모두 가까운 경우에는 옵션의 크기가 큰 제품을 선호하는 것으로 나타났다.
소비자의 제품 선택은 제품옵션의 크기에 따라서 달라질 수 있음에도 불구하고 제품옵션의 크기와 소비자의 구매가능성 간의 관계를 연구한 논문은 많지 않다. 특히 효과적인 제품옵션의 크기를 해석수준이론과 연계시킨 연구는 거의 없다. 본 논문의 가치는 제품옵션의 크기 설정과 관련하여 이론적 배경을 제시함과 동시에 실무적 시사점을 보여 준 것에서 찾을 수 있을 것으로 본다.
분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2026 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2020-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2017-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (계속평가) | KCI등재 |
2016-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (계속평가) | KCI후보 |
2015-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (계속평가) | KCI후보 |
2013-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2011-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 0.63 | 0.63 | 0.62 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
0.58 | 0.56 | 0.784 | 0.06 |
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