KCI등재
제휴 파트너 선택 기준의 매력도가 제휴 성과에 미치는 영향: 제휴유형별 차이를 중심으로 = The effects of criteria attractiveness of partner selection on alliance performance: Focusing on the differences of alliance type
저자
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2014
작성언어
Korean
주제어
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
발행기관 URL
수록면
67-90(24쪽)
KCI 피인용횟수
0
제공처
Alliance partner selection is a critical aspect of successful alliance development. This indicates that developing alliance partner selection skills is vital for alliance success and applying more analytic and systematic methods in alliance partner selection could increase the success rate of partnerships. Although previous study has focused on the role of specific criteria that may be critical in the selection of a alliance partner, few study specifically examines the relationships with criteria attractiveness of partner selection and alliance performance by alliance type.
The purpose of this study is to examine our predictions that the effects of criteria attractiveness of partener selection and alliance performance by alliance type.
Our hypotheses were tested with a survey of 246 alliances in Korean firms. The results from a regression analysis indicate that: 1) attractiveness of financial reward is more related to alliance performance in marketing alliances with non-competitors; 2) attractiveness of commitment is more related to alliance performance in marketing alliances with competitors; 3) attractiveness of compatibility is more related to alliance performance in R&D alliances with non-competitors; and 4) attractiveness of trust is more related to alliance performance in R&D alliances with competitors. Therefore, we conclude that criteria attractiveness of partner selection has differential influence on alliance performance by alliance type.
The conclusion offers a summary and implications of the findings, discusses the limitations of the research, and makes directions for future research.
복잡한 기업환경 변화로 인해 기업이 보유하는 자원의 유용성이 감소하면서 기업 간 제휴활동의 필요성이 강조되고 있다. 이에 따라 최근의 제휴활동은 마케팅과 R&D 제휴활동, 그리고 경쟁자와 비경쟁자와의 제휴활동으로 확대되고 있다.
성공적인 제휴성과를 달성하기 위한 많은 과정들 모두 매우 중요한 의미를 지니고 있지만 제휴 파트너의 선택과 관련된 의사결정은 제휴과정 전체에 걸쳐 적용되어지며, 복구하기가 불가능한 의사결정 영역이라는 점에서 특히나 중요하다. 하지만 제휴 파트너 선택과 관련된 의사결정의 중요성에도 불구하고 기존의 연구들은 주로 성공적인 제휴 파트너 선택을 위한 요소들의 규명에 그치고 있다. 즉, 제휴의 유형이 다양화되면서 다양한 유형에 따라 가장 중요하게 인식되어야 할 제휴 파트너 선택 기준을 고찰할 필요가 있다는 것이다.
이를 위해 본 연구에서는 기존 연구를 바탕으로 제휴 파트너 선택 기준의 매력도를 신뢰, 몰입, 양립가능성, 금전적 보상에 대한 매력도로 정리하였다. 또한 제휴활동이 제휴 영역의 확대와 제휴 대상의 확대로 특징 지워진다는 점에 근거해 제휴의 유형을 비경쟁자와의 마케팅 제휴활동, 경쟁자와의 마케팅 제휴활동, 비경쟁자와의 R&D 제휴활동, 경쟁자와의 R&D 제휴활동으로 구분하고 각각의 제휴유형별로 제휴성과에 가장 큰 영향을 미치는 제휴 파트너 선택 기준들의 매력도를 파악하고자 하였다.
4가지 유형의 제휴활동을 경험한 국내 246개 기업을 대상으로 우편 설문조사 방식으로 자료를 수집하였고 회귀분석을 통해 실증분석을 실시하였다. 그 결과 제휴유형에 따라 금전적 보상, 양립가능성, 신뢰, 몰입에 대한 매력도는 제휴성과에 차별적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 이러한 연구결과를 통해, 다양한 제휴유형별로 제휴 파트너를 선택하고자 하는 기업들에게 제휴활동의 성공확률을 높이는 의사결정의 기준을 제시할 수 있었다.
분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2027 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2021-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2018-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2015-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2011-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2009-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2006-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2005-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2003-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 1.35 | 1.35 | 1.7 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.66 | 1.7 | 3.079 | 0.32 |
서지정보 내보내기(Export)
닫기소장기관 정보
닫기권호소장정보
닫기오류접수
닫기오류 접수 확인
닫기음성서비스 신청
닫기음성서비스 신청 확인
닫기이용약관
닫기학술연구정보서비스 이용약관 (2017년 1월 1일 ~ 현재 적용)
학술연구정보서비스(이하 RISS)는 정보주체의 자유와 권리 보호를 위해 「개인정보 보호법」 및 관계 법령이 정한 바를 준수하여, 적법하게 개인정보를 처리하고 안전하게 관리하고 있습니다. 이에 「개인정보 보호법」 제30조에 따라 정보주체에게 개인정보 처리에 관한 절차 및 기준을 안내하고, 이와 관련한 고충을 신속하고 원활하게 처리할 수 있도록 하기 위하여 다음과 같이 개인정보 처리방침을 수립·공개합니다.
주요 개인정보 처리 표시(라벨링)
목 차
3년
또는 회원탈퇴시까지5년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한3년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한2년
이상(개인정보보호위원회 : 개인정보의 안전성 확보조치 기준)개인정보파일의 명칭 | 운영근거 / 처리목적 | 개인정보파일에 기록되는 개인정보의 항목 | 보유기간 | |
---|---|---|---|---|
학술연구정보서비스 이용자 가입정보 파일 | 한국교육학술정보원법 | 필수 | ID, 비밀번호, 성명, 생년월일, 신분(직업구분), 이메일, 소속분야, 웹진메일 수신동의 여부 | 3년 또는 탈퇴시 |
선택 | 소속기관명, 소속도서관명, 학과/부서명, 학번/직원번호, 휴대전화, 주소 |
구분 | 담당자 | 연락처 |
---|---|---|
KERIS 개인정보 보호책임자 | 정보보호본부 김태우 | - 이메일 : lsy@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0439 - 팩스번호 : 053-714-0195 |
KERIS 개인정보 보호담당자 | 개인정보보호부 이상엽 | |
RISS 개인정보 보호책임자 | 대학학술본부 장금연 | - 이메일 : giltizen@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0149 - 팩스번호 : 053-714-0194 |
RISS 개인정보 보호담당자 | 학술진흥부 길원진 |
자동로그아웃 안내
닫기인증오류 안내
닫기귀하께서는 휴면계정 전환 후 1년동안 회원정보 수집 및 이용에 대한
재동의를 하지 않으신 관계로 개인정보가 삭제되었습니다.
(참조 : RISS 이용약관 및 개인정보처리방침)
신규회원으로 가입하여 이용 부탁 드리며, 추가 문의는 고객센터로 연락 바랍니다.
- 기존 아이디 재사용 불가
휴면계정 안내
RISS는 [표준개인정보 보호지침]에 따라 2년을 주기로 개인정보 수집·이용에 관하여 (재)동의를 받고 있으며, (재)동의를 하지 않을 경우, 휴면계정으로 전환됩니다.
(※ 휴면계정은 원문이용 및 복사/대출 서비스를 이용할 수 없습니다.)
휴면계정으로 전환된 후 1년간 회원정보 수집·이용에 대한 재동의를 하지 않을 경우, RISS에서 자동탈퇴 및 개인정보가 삭제처리 됩니다.
고객센터 1599-3122
ARS번호+1번(회원가입 및 정보수정)