B2C/B2B 인터넷 시장에서의 전략적 제휴에 있어서 파트너 선정에 관한 연구 = A Study on the Partner Selection in a Strategic Alliance of B2C/B2B Internet Market
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발행연도
2001
작성언어
Korean
주제어
KDC
326.165
자료형태
학술저널
수록면
187-207(21쪽)
제공처
최근 기업들이 급변하고 있는 경영환경에 적응하기 위하여 전략적 제휴(Strageic Alliance)를 절대적 요소로 인식하고 있다. 이에 따라 자사에서 의도한 제휴 목적을 달성하기 위해서는 가장 적합한 파트너를 선정하는 것이 무엇보다 중요하게 되었다. 그러므로 제휴 목적에 적합한 파트너를 선정하려면 협상 전에 파트너 선정기준을 확고히 하여야 한다.
본 연구는 인터넷 비즈니스(Internet Business)에서 제휴 파트너 선정 시 B2C와 B2B 인터넷 시장에서 파트너가 보유하고 있는 사업관련 요인의 중요도 차이를 분석하고자 한다.
이를 위하여 첫째, 문헌연구에서는 기존 관련 연구를 종합하여 전략적 제휴(Strageic Alliance)의 파트너 선정 결정요인을 체계화하였다.
둘째, 인터넷 비즈니스에 관한 문헌을 통하여 인터넷 비즈니스의 성공에 중요하다고 인식되는 변수를 확인한 후, 각 변수들을 전략적 제휴에서 파트너 선정 시 사업관련 요인으로 명명하였다.
실증연구는 전략적 제휴를 수행하고 있는 한국 인터넷관련 기업을 대상으로 설문조사를 통하여 수집되었으며, 수집된 자료는 SPSS(Statistical Package for the Social Science) 프로그램을 이용하여 연구가설을 분석하였다. B2C와 B2B 인터넷 시장에 따라 사업관련 요인의 차이가 있다는 것을 One-way ANOVA(일원변량분석)을 통하여 가설을 검증하였다.
가설검증 결과에서 B2C(Business-to-Customer) 유형은 '서비스 네트웍' 요인을 중요하게 인식하였으며, B2B(Business-to-Business) 유형은 '마케팅 & 유통시스템' 요인을 중요하게 인식하였으나 통계적으로 무의미한 차이를 보였다.
본 연구는 국내 인터넷 시장이 B2C에서 B2B로 전환되는 현재, 다양한 형태의 전략적 제휴를 추진하고 있는 실정에서, 향후 인터넷 비즈니스에서 전략적 제휴 파트너 선정에 시사점을 제공하고자 하였다.
Responding to quickly-moving business environment, companies regard strategic alliance as being necessary in management strategy and the selection of the most appropriate partners as being important in achieving the goal of the strategic alliance. For this purpose, it is needed to clarify the determinants for the selection of partners the most appropriate to the goal, prior to the negotiation.
This paper is intended to clarify what is the most important determinant for the selection of partner in the internet business.
Firstly, based upon the bibliographical study, the determinants are classified into two categories; one is business-related and the other is partner-related. And then, the difference in the degree of importance of each determinant is reviewed according to the patterns of business
Through this study, the paper provides implications for the selection of partners for the strategic alliance in the internet business.
The paper can be summarized as follows.
Firstly, judging from the verification of hypothesis related to the patterns of business, B2C business type considers the factor of Service Network as being important and B2B business type regards the factor of Marketing & Distribution System as being important.
As above-mentioned, this paper studies the difference in the degree of importance of each determinant according to the patterns of business.
In this context, CEOs of companies is recommended to establish the standards and priorities based upon this analysis in selecting partners for strategic alliance which is most appropriate to the goal of the alliance.
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