KCI등재
해석수준과 원시안이 보상물 선호에 미치는 영향 = The Effects of Construal Level and Hyperopia on Rewards Preferences
저자
발행기관
학술지명
한국심리학회지 소비자·광고(The Korean Journal of Consumer and Advertising Psychology)
권호사항
발행연도
2012
작성언어
Korean
주제어
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
발행기관 URL
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63-84(22쪽)
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3
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This study is trying to apply construal level theory and hyperopia theory that are widely addressed in recent social psychology and consumer behavior field to elaborated understanding for reward preferences. This research consists of Study 1, Study 2, and Study 3. The experimental design adopts 2×2×2 mixed design of reward types(utilitarian/hedonic rewards: within repeated factor), construal level(high/low: between factor), and hyperopia(high/low: between factor). Further, dependent variable takes reward preferences in order to prove above variables related effects. We found the interaction effect between construal level and types of reward(H 1) through three experiments. Concretely, in preference for utilitarian reward, low-level construal primed subjects showed higher preferences than high-level construal primed subjects while in preference for hedonic reward, high-level construal primed subjects showed higher preferences than low-level construal primed subjects. Also we verified three-way interaction effects between construal level, hyperopia, and types of reward(H 2) through all experiments. Specifically, low-hyperopia subjects showed the same pattern like H1, which menas a significant two-way interaction between construal level and reward type(H 2-1). However, high-hyperopia subjects showed different result which was no interaction effect between them-disappearance of H1 pattern(H 2-2). In summary, this study supports our prediction that the preference toward two types of reward(utilitarian vs. hedonic) could be differed according to the construal level and the hyperopia level. On the basis of these results, theoretical and managerial implications, limitations, and directions for further research were discussed.
더보기본 연구는 해석수준과 소비자의 원시안 성향, 그리고 보상물 유형의 상호작용을 살펴보고자 하였다. 이를 위해 실용적/쾌락적 보상물, 상위/하위 해석수준, 높은/낮은 원시안으로 분류하여 보상물 선호도에 미치는 영향을 검증하였다. 세 번의 실험을 통해 해석수준과 보상물 유형간의 상호작용 효과를 살펴본 결과(가설 1), 연구 1에서는 한계적 수준에서 지지를 보였으나 연구 2와 3에서는 유의한 상호작용 효과를 보였다. 구체적으로, 하위 해석수준에서는 실용적 보상물에 대한 선호가 더 높았으나 상위 해석수준에서는 쾌락적 보상물에 대한 선호가 더 높게 나타나는 결과를 보여주었다. 또한 해석수준과 원시안, 그리고 보상물 유형의 삼원상호작용 효과에 대한 검증(가설 2)은 모든 실험에서 유의하게 나타나 세 변인 간의 관련성을 확인하였다. 즉 낮은 원시안 소비자들은 해석수준에 따라 보상물 선호에 변화를 보였으나(가설 2-1), 높은 원시안 소비자들은 자신만의 확고한 신념으로 인해 해석수준이 보상물 선호에 변화를 주지 못하는 것으로 나타났다(가설 2-2).
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2027 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
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2005-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2003-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
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2016 | 1.23 | 1.23 | 1.38 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.28 | 1.35 | 2.111 | 0.15 |
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