KCI등재
지누스의 핵심역량 기반 비즈니스 전환 전략: 미국 침대 매트리스 시장진출 사례
저자
발행기관
학술지명
권호사항
발행연도
2021
작성언어
Korean
주제어
KDC
324
등재정보
KCI등재
자료형태
학술저널
수록면
17-44(28쪽)
KCI 피인용횟수
0
제공처
소장기관
지누스는 1979년 설립돼 1990년대 세계 텐트시장의 35%를 점유한 1위 기업으로 성장했다. 하지만 아시아 외환위기의 여파로 1999년 미국 사모펀드(PEF) 운용사인 워버그 핀커스에 주력 사업인 텐트 제조사업을 매각하게 된다. 이후 지누스는 당시 한국의 닷컴붐에서 새로운 시장 기회를 포착하고 1999년부터 인터넷, 광통신 기업들에 투자하며 정보기술(IT) 지주회사로의 전환을 시도했다. 하지만 현금을 창출하는 주력사업이 부재한 상황에서 광통신, 인터넷 사업의 다각화 성과가 부진하자 위기를 맞았다. 회사는 2004년 화의절차 개시신청을 하고 2005년에는 한국 유가증권시장에서 퇴출됐다.
그러나 지누스는 세계 1위 텐트 제조사 시절 축적한 자원과 핵심역량을 바탕으로 재기를 모색했다. 월마트 등 미국유통기업과 맺었던 관계를 활용하고 제조업 노하우를 기반으로 한 특허를 확보했다. 동사는 주력사업을 침대 매트리스 제조로 변경하고 인건비가 저렴한 중국에서 제조한 제품을 세계 최대 매트리스 수요국인 미국에 판매하는 전략을 세웠다. 이를 위해 동사는 압축한 매트리스를 돌돌 말아 상자에 담는 ‘매트리스 인 어 박스’(Mattress in a Box) 사업모델을 2005년 세계 최초로 고안해 낸다. 지누스는 주문자상표부착생산(OEM) 방식으로 월마트 등의 미국 내 매장에 ‘매트리스 인 어 박스’ 제품을 공급하는 한편 미국 매트리스 기업들을 OEM 고객사로 확보하기 위한 노력을 전개했다. 그러나 OEM 사업자로써 시장 확대 및 미국 유통매장에서의 판매 증대가 한계에 이르자 지누스는 전략을 변경했다. 자체 브랜드 사업을 영위하는 기업이 돼 주력 유통채널을 매장에서 전자상거래 플랫폼으로 전환했다. 지누스는 2019년 기준 미국의 온라인 매트리스 시장을 25.2% 점유한 1위 사업자가 됐다. 또한 ‘인 어 박스’(in a Box) 모델을 매트리스 외 다양한 가구에도 적용해 사업을 확장하고 있다.
2019년 지누스는 한국 유가증권시장에 재상장했다. 지누스는 환경 위기와 다각화 실패 등을 극복하고 자원과 핵심역량을 기반으로 한 비즈니스 전환에 성공, 새로운 시장을 창출하고 세계적으로 성공한 흔치 않은 사례를 제시하고 있다.
Zinus was established in 1979 and grew as the No. 1 tent company with 35 percent worldwide market share in the 1990s. However, the company sold its tent manufacturing business to the U.S. private equity firm(Warburg Pincus) in 1999. It was the aftermath of Asian financial crisis. Zinus attempted to convert its main business into IT(information technology) by investing in internet companies since 1999, accompanying with the dot-com bubble in Korea. As its attempt failed, Zinus had to undergo in corporate rehabilitation in 2004 and was delisted in the KOSPI (Korea Composite Stock Price Index) market in 2005.
Nevertheless Zinus was continuously seeking to achieve success again with accumulated core capabilities when it was the No. 1 tent maker in the world. Zinus utilized its relationship with the U.S. retail companies such as Walmart and secured patents based on manufacturing know-how. Zinus changed its core business into manufacturing bed mattresses.
Zinus became the worlds first company to devise a ‘Mattress in a Box’ business model in 2005 that rolls up compressed mattresses and puts them in boxes.
Hence, Zinus shifted its strategy again. By running its own brand business, Zinus succeeded in transforming itself under the concept of ‘Mattress in a Box’ that converts its major distribution channels from brick-and-mortar stores to e-commerce platforms. Zinus became the No. 1 in the U.S. online mattress market. In 2019, Zinus was re-listed in the KOSPI market.
Zinus overcame severe crises and failure to diversify. It achieved creating a new market based on core competencies and created a success story.
분석정보
연월일 | 이력구분 | 이력상세 | 등재구분 |
---|---|---|---|
2028 | 평가예정 | 재인증평가 신청대상 (재인증) | |
2022-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (재인증) | KCI등재 |
2019-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (계속평가) | KCI등재 |
2016-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (계속평가) | KCI등재 |
2012-01-01 | 평가 | 등재학술지 유지 (등재유지) | KCI등재 |
2010-08-08 | 학술지명변경 | 한글명 : 경영교육연구 -> Korea Business Review | KCI등재 |
2009-01-01 | 평가 | 등재학술지 선정 (등재후보2차) | KCI등재 |
2008-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2007-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (등재후보2차) | KCI후보 |
2006-07-14 | 학술지명변경 | 외국어명 : 미등록 -> Management Education Review | KCI후보 |
2006-01-01 | 평가 | 등재후보 1차 PASS (등재후보1차) | KCI후보 |
2005-06-10 | 학술지명변경 | 한글명 : 한국경영학회 -> 경영교육연구 | KCI후보 |
2005-06-09 | 학술지등록 | 한글명 : 한국경영학회외국어명 : 미등록 | KCI후보 |
2005-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (등재후보1차) | KCI후보 |
2004-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 유지 (등재후보1차) | KCI후보 |
2003-01-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
---|---|---|---|
2016 | 0.88 | 0.88 | 0.83 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
0.79 | 0.7 | 1.216 | 0.54 |
서지정보 내보내기(Export)
닫기소장기관 정보
닫기권호소장정보
닫기오류접수
닫기오류 접수 확인
닫기음성서비스 신청
닫기음성서비스 신청 확인
닫기이용약관
닫기학술연구정보서비스 이용약관 (2017년 1월 1일 ~ 현재 적용)
학술연구정보서비스(이하 RISS)는 정보주체의 자유와 권리 보호를 위해 「개인정보 보호법」 및 관계 법령이 정한 바를 준수하여, 적법하게 개인정보를 처리하고 안전하게 관리하고 있습니다. 이에 「개인정보 보호법」 제30조에 따라 정보주체에게 개인정보 처리에 관한 절차 및 기준을 안내하고, 이와 관련한 고충을 신속하고 원활하게 처리할 수 있도록 하기 위하여 다음과 같이 개인정보 처리방침을 수립·공개합니다.
주요 개인정보 처리 표시(라벨링)
목 차
3년
또는 회원탈퇴시까지5년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한3년
(「전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한2년
이상(개인정보보호위원회 : 개인정보의 안전성 확보조치 기준)개인정보파일의 명칭 | 운영근거 / 처리목적 | 개인정보파일에 기록되는 개인정보의 항목 | 보유기간 | |
---|---|---|---|---|
학술연구정보서비스 이용자 가입정보 파일 | 한국교육학술정보원법 | 필수 | ID, 비밀번호, 성명, 생년월일, 신분(직업구분), 이메일, 소속분야, 웹진메일 수신동의 여부 | 3년 또는 탈퇴시 |
선택 | 소속기관명, 소속도서관명, 학과/부서명, 학번/직원번호, 휴대전화, 주소 |
구분 | 담당자 | 연락처 |
---|---|---|
KERIS 개인정보 보호책임자 | 정보보호본부 김태우 | - 이메일 : lsy@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0439 - 팩스번호 : 053-714-0195 |
KERIS 개인정보 보호담당자 | 개인정보보호부 이상엽 | |
RISS 개인정보 보호책임자 | 대학학술본부 장금연 | - 이메일 : giltizen@keris.or.kr - 전화번호 : 053-714-0149 - 팩스번호 : 053-714-0194 |
RISS 개인정보 보호담당자 | 학술진흥부 길원진 |
자동로그아웃 안내
닫기인증오류 안내
닫기귀하께서는 휴면계정 전환 후 1년동안 회원정보 수집 및 이용에 대한
재동의를 하지 않으신 관계로 개인정보가 삭제되었습니다.
(참조 : RISS 이용약관 및 개인정보처리방침)
신규회원으로 가입하여 이용 부탁 드리며, 추가 문의는 고객센터로 연락 바랍니다.
- 기존 아이디 재사용 불가
휴면계정 안내
RISS는 [표준개인정보 보호지침]에 따라 2년을 주기로 개인정보 수집·이용에 관하여 (재)동의를 받고 있으며, (재)동의를 하지 않을 경우, 휴면계정으로 전환됩니다.
(※ 휴면계정은 원문이용 및 복사/대출 서비스를 이용할 수 없습니다.)
휴면계정으로 전환된 후 1년간 회원정보 수집·이용에 대한 재동의를 하지 않을 경우, RISS에서 자동탈퇴 및 개인정보가 삭제처리 됩니다.
고객센터 1599-3122
ARS번호+1번(회원가입 및 정보수정)