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학술연구 : 기술기반 부품,소재기업의 성장전략 분석 = The Growth Strategies of Technology-based Materials and Components Fifms
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2010
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Korean
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KDC
324.3505
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KCI등재
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학술저널
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27-55(29쪽)
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3
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이 연구는 디지털천자, 소재 및 산업전자 분야에서 고유기술을 기반으로 성장하고 있는 기술혁신형 부품소재기업의 기업특성과 산업환경을 포함한 외부환경을 검토하고, 개별기업이 성장하는데 활용하는 전략의 공통분모를 찾아내어 유형화하고 기업유형별 성장전략을 분석하는데 그 목적이 있다. 이 연구에서는 19개 기업에 대한 사례연구를 통해, 부품소재기업을 기술의 종류에 따라 원천기술형 기업과 응용개발형 기업으로 구분하여 각각의 경영전략 및 기술전략에 대하여 분석하였다. 사례분석을 통해 얻어진 중요한 결과는 다음과 같다. 첫째, 원천기술형(원천기술기반) 기업이나 응용개발형(개발상용화) 기업이나 CEO의 성향에 따라 사용하는 전략에 차이가 나타났다. CEO가 모험지향적인 경우에는, R&D 자금으로 외부자금을 사용하는 것을 선호하며, 대기업과의 연계 등으로 영역 간(inter=sectoral) 제품개발과 관련다각화를 통하여 제품의 개발이나 기술개발 등 혁신활동을 하는 반면, CEO가 안정지향적인 경우에는 자기자본을 활용하여 R&D를 하거나, 성과급을 주고, 성장전략도 보수적으로 제품개선이나 관련다각화를 선택하는 경향이 있었다. 둘째, 원천기술형 기업은 기술의 범위가 넓고 범용적인 원천기술을 바탕으로 모듈형 제품을 생산하며 이는 다품종소량생산 방식과 연결되는 경향이 있다. 반면, 응용개발형 기업은 기술의 범위가 좁고 전문적인 경향이 있으며, 이는 소품종대량생산과 연결되는 경향이 있으며, 이러한 차이는 성장전략에 있어서도 영향을 준다. 셋째, 원천기술형 기업은 가치사슬에서의 전후방수직통합전략과 대기업과의 협력을 통해 보유한 기술을 기반으로 보수적으로 업그레이딩(upgrading)과 관련다각화에 초점을 맞추는 반면, 응용개발형 부품소재기업은 대기업 전후방연계전략으로 수요대기업의 협력과 후방기업과의 우호적 관계를 바탕으로 혁신적인 신제품개발과 관련다각화 등을 하여 외국에 진출하고 동시에 대량생산에 의한 가격경쟁력을 바탕으로 외국진출을 시도하는 경우가 많았다. 이 연구에 따른 정책제언은 다음과 같다. 첫째, 부품소재기업 혹은 기술기반 혁신기업의 경우, 기술개발 초기에 정부의 기술지원, 금용지원 혹은 세제지원 등을 통하여 기술기반기업들이 원천기술 혹은 상용화기술을 개발하거나 기술추격형 기술의 국산화를 통한 업그레이딩이 이루어지도록 지원하는 것이 효과적인 정책이다. 둘째, 정부정책으로 전후방기업 간의 연계가 이루어질 수 있도록 대기업-중소기업 상생정책을 통하여 중소혁신기업에 대한 지원정책을 펴는 것이 필요하다. 셋째, 기술기반 혁신기업이 외부자금을 활용할 때, 신기술, 관련다각화에 의한 혁신활동에 중점을 두는 것을 볼 때, 혁신에 대한 위험을 보충정책이나 금융지원에 의해 정부가 위험을 어느 정도 함께 공유 할 수 있는 방법이나, 대기업이 위험과 성과를 함께 공유할 수 있는 성과공유제 등을 지원하는 것이 필요하다, 넷째, 부품소재기업의 외국진출이 가치사슬 상의 우호적인 전후방기업들과 함께 제품 및 기술개발 등을 하여 가치사슬상의 기능을 함께 협력적으로 수행하는 데 있어 정부가 수출지원이나 판매망과 외국시장에 대한 정보의 제공 등의 체계적인 지원이 필요하다.
더보기Technology-based materials and components firms are important players in the national econo-my, as these firms provide the competitive nucleus in industries which use their products as inputs. Among small and medium sized rums (SMEs), technology-based materials and components firms have demonstrated strong growth even in the midst of the global economic depression. Korean firms of this type have become significant players in the global marketplace. However, the common success factors of these firms have not been investigated in a systematic way to date. By identifying the firm characteristics, paths of growth and success factors which have led to the success of firms producing similar products we will be better positioned to frame the most effective government support policy for industry and the needs of SMEs. To analyze the above objectives, we have adopted the following case study framework: Using background theories of resources and capabilities, and the characteristics of organization and external environments (market and industry), each firm`s characteristics are reviewed in the dimensions of organization, control and incentives, networks, market position, and the six forces of the industry as well as each firm`s position in it. Furthermore, by focusing on firm strategy with regards to technology development, commercialization, growth and performance, we have identified the strategic fits among success factors in the backdrop of the organiza-tional characteristics, industrial forces and cooperation network structures in the value chain. The strategic foci identified are upgrading, diversification and alliances. The upgrading strategies used by firms are progress, product, functionality, technology, and inter-sectoral product upgrading. The diversification strategies include product and geographic dimemsions. The strategic alliances employed are backward and for-ward integration as well as network strategies. This study analyzes the growth strategies of technology-based materials and components rums. From the digital electronics, materials and industrial electronics industries, we selected 19 firms that have been success-ful in developing technologies and utilizing them in the market. By reviewing the organizational character-istics of the rums (including the CEO`s risk profile), their industrial environments, and their strategies, we have tried to identify and categorize the common factors of their success. The firms are divided into two technology types: Original technology and application technology. In addi-tion to the corresponding products and the value chain of the firms, their alliance and cooperation types have also been considered in order to recognize the relevant growth strategies. Although this paper explains the success factors in firm growth, the framework is not dynamic which may explain the current leading factor - progress - in the performance of firm growth. The analysis highlights several points which may suggest im- portant strategic fits of technology-driven firms. The strategic fits are categorized firstly according to their technology type, since these types dictate the most prominent characteristic differences between firms that may thereupon affect the differences in product production and growth strategies. The findings of the study are as follows. First, in the case of original technology firms, if there exist entry barriers and few substitutes in the industry, the firms use low risk upgrading strategies such as improvement of products and technology, rather than high-risk innovative strategies such as inter-sectoral new product development. The incumbent firms do not need to take on risky projects in a secure market. However, when the CEO is a risk taker, the firm tries to expand to foreign markets with big allied firms. In these cases, the firm will take a `little` bold step such as vertical integration in the value chain, related diversification or inter-sectoral product development. Typically, the risk-taking CEO attempts to use external financial resources for such projects, while the risk-averse CEO will choose to use retained earnings inside the firm instead. In a mature market, firms are likely to finance from external sources to balance the risk associated with exploring inter-sectoral product development. Second, in an alliance strategy, an original technology firm having a good relationship with a customer firm will pursue foreign expansion with an interdependent customer firm through forward alliance, in order to diversity products and/or develop new products inter-sectorally. On the other hand, the application technology firm in cooperation with a customer firm of higher bargaining power will use the customization strategy for their ally abroad with help from the ally. Third, in the application firm`s case, a strategy employing mass production is used to utilize production economies of scale. The economies of scale from mass production will ensure the price competitiveness of the firm in the market. Brand reputation along with low price from mass production in the various marketing channels allows the firm to pursue localization technology upgrading and inter-sectoral product development. Fourth, localization technology upgrading leads to securing a sustainable technology brand, which in turn makes external financing possible. The vertical alliance, forward as well as backward, also helps with related diversification and inter-sectoral diversification. Vertically-allied firms thus develop a core competency in for-eign expansion with the help of the big buyer firm`s power in marketing channels. In the virtuous cycle of mass production comprising strategic alliances with backward and forward firms, and technology/product up-grading and diversification - vertical alliances are the key success factor in the survival and growth of materials and components firms. Fifth, growth strategies are dependent upon the nature of the CEOs` risk profile. With a risk-taking CEO, outside financing is preferred for innovation and product development, while a risk-averse CEO prefers to use internal funding for less risky projects and for compensating researchers. Original technology firms use verti-cal integration in the value chain, while application technology firms use vertical alliances. From the results of this study a few policy recommendations are suggested: Government support in the form of technology or financing is very important for the survival of technol-ogy-driven firms. Also, alliances with big firms are essential in the growth of technology-driven firms. Government policy to promote alliances between big firms and small to medium sized firms is a must to secure sustainable growth of SMEs. Since technology-driven firms use external research funds for innovative activities such as development of new products, external financing needs to be available to firms with innovative but high-risk projects. The government may support those firms by providing credit guarantees or financial support. However, tight mon-itoring should accompany generous support for high risk projects to avoid the pitfalls of moral hazard. Foreign marketing channel access and local information in foreign countries are also valuable assets to the success of technology-driven firms in international expansion. Governments may provide this information and connect firms to foreign marketing channels in expansion markets, enhancing the sustainability of technol-ogy-driven firm growth. The study has the following limitations. By selecting successful firms as cases, this study does not cover the initial stage of the firm`s growth. Although the objective of this study is to identify the success factors of the technology-driven firms, the survival of the SMEs in the initial stage is very crucial for the ensuing growth after the survival. The distinctions between original technology firms and application strategies are not quite conspicuous, although there are many different aspects between firms in two technology categories. If we have enough number of firms, more systematic statistical analysis of the success factors that guarantee the high returns of the technology-driven firms.
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1999-07-01 | 평가 | 등재후보학술지 선정 (신규평가) | KCI후보 |
기준연도 | WOS-KCI 통합IF(2년) | KCIF(2년) | KCIF(3년) |
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2016 | 1.08 | 1.08 | 1.07 |
KCIF(4년) | KCIF(5년) | 중심성지수(3년) | 즉시성지수 |
1.1 | 1.13 | 1.521 | 0.36 |
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