VMD 측면에서 상품배치와 매출의 상관관계에 관한 연구

국문 초록 (Abstract)

업태별, 제품 간의 경쟁이 가속화 되면서 브랜드의 이미지를 차별화하기 위한 다양한 마케팅 전략이 모색되고 있으며, VMD에 대한 중요성이 부각되고 있다. 효과적인 VMD 전략수립을 통한 기업의 이윤 증가를 기대할 수 있기 때문에 VMD 구성요소의 전략적 활용방안에 대한 필요성이 요구되며, 그에 대한 연구가 필요하다. VMD 구성요소 인 상품배치는 매장의 레이이웃, 동선과 밀접한 관계를 가지는 중요한 요소로, 상품배치와 매출과의 상관관계를 분석하여 VMD 기획 시 효과적인 전략수립을 위한 기초자료를 제시하고자 한다. 본 연구는 상품배치의 사례연구를 통해 상품배치와 매출과의 상관관계를 파악하고, 전략적인 상품배치 방안을 제안하는데 그 목적이 있다. 본 연구의 연구범위에는 VMD 정의와 구성요소, 상품배치의 방법, 상품배치 사례분석, 상품배치와 매출과의 상관관계 분석들이 포함되어 진다. 연구의 내용은 VMD 구성요소로서의 상품배치를 이해하는데 필요한 이론들을 정리, 제시하고 있으며, 이를 통해 매출상승을 위한 효과적인 상품배치 방안을 제공하고 있다. 연구방법으로 실제 국내 패션브랜드 C사, 4개 매장의 상품재배치 전과 재배치 후의 매출을 비교 분석하여, 상품배치와 매출과의 상관관계를 파악하고자 하였다. 본 연구의 결과로서 상품 재배치 전과 재배치 후 매출이 4매장 평균 13.2%가 증가한 것으로 나타났으며, 상품 배치와 관련하여 변화 요인을 분석한 결과, 상품의 아이템별 분류 보다 스타일별 분류 시 더 매출이 증가하는 것으로 나타났다. 또한 매장 내 중앙행거 수를 줄이고 일자형의 배치가 아닌 벽장의 아이템과 연계한 배치를 통해 편안한 분위기를 유도하고 매출로 연계되는 것으로 분석되었다. 매장의 규모가 작은 경우의 카운터 위치는 입구 정면 보다는 양끝이나 측면부분에 위치하는 것이 좋으며, 신발과 의류를 함께 판매하는 브랜드의 경우, 고객용 의자를 매장 좌우에 균등한 분할 배치가 효과적인 것으로 나타났다. 이러한 결과는 기업의 매출 증가를 위해, 각 브랜드에 적합한 상품배치 방안의 필요성을 시사하고 있다.

다국어 초록 (Multilingual Abstract)

Corporations have searched for diverse marketing strategies to differentiate their brand images as competitions grow fiercer and fiercer among business types and products. Thus the importance of VMD attracts even more attention. Corporations can expect profit increases according to effective VMD strategies, which calls for a need to develop strategies to make use of VMD components and do researches on them. One of the VMD components, product placement is vital and has close relationships with the layout and path of action of the store. The study analyzed correlations between product placement and sales to provide basic data for setting up effective strategies in the stage of VMD planning. The purposes of the study were to do a case study on product placement, investigate correlations between product placement and sales, and propose strategic plans for product placement. The scope of this study include the definition and components of VMD, methods of product placement, case analysis of product placement, and correlations between product placement and sales. The study sorted out and presented theories needed to understand product placement as one of the components of VMD and used the results to propose effective plans for product placement to lead to greater sales. As for methodology, the study compared and analyzed sales of four C brand stores before and after product placement and examined correlations between product placement and sales. As a result, the sales of the stores increased by average 13.2% after product placement. The analysis results of factors that changed in relation to product placement indicate that style-based categorization generated more sales than product item-based categorization and that reduction of central hangers and product placement in connection with closet items created a comfortable atmosphere and generated more sales than product placement on a straight line. The counters contributed to sales more when located at both ends of the entrance or on the sides than the front side of the entrance. When the brands that marketed both clothes and shoes provided much space for customer chairs, they were able to generate more sales. Those results imply a need for product placement plans fit for each brand to increase corporate sales.

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